Pierluigi De Pascalis Biologo Nutrizionista · Chinesiologo

Fitness motivazionale · Comunicazione

Per motivare è meglio parlare di dimagrimento ed estetica oppure di salute e capacità fisiche?

Dipende dalla persona, ma concentrare tutta la comunicazione soltanto sull’estetica può essere controproducente. Molti iniziano ad allenarsi proprio per dimagrire o migliorare l’aspetto e sarebbe artificioso ignorarlo. La questione è evitare che il messaggio faccia continuamente percepire il corpo come inadeguato e l’allenamento come una punizione necessaria per correggerlo.

Una ricerca citata ha confrontato due modalità di comunicazione durante attività di condizionamento muscolare. In un caso gli esercizi venivano presentati sottolineando benefici funzionali e di performance; nell’altro l’attenzione era posta soprattutto su cellulite, grasso e modificazioni estetiche. Il primo approccio ha prodotto maggiore appagamento, motivazione e soddisfazione corporea.

Questo suggerisce che il modo in cui viene spiegato un esercizio può modificare l’esperienza della persona. Dire che un movimento migliorerà forza, capacità di correre, saltare o affrontare meglio le attività quotidiane offre un significato positivo immediato. Parlare continuamente di difetti da eliminare mantiene invece l’attenzione su ciò che non piace.

Non significa sostituire un obiettivo con un altro. Se una persona vuole perdere peso, è corretto parlare anche di dimagrimento. È semplicemente utile allargare il quadro: lo stesso programma può aumentare efficienza, autonomia, energia, capacità funzionali e benessere percepito. In questo modo l’allenamento produce più fonti di gratificazione.

La comunicazione deve inoltre essere personalizzata. Un giovane potrebbe essere molto sensibile all’aspetto estetico, mentre un adulto può attribuire maggiore importanza alla prevenzione o alla capacità di sentirsi efficiente. Alcuni sono motivati dalla socialità, altri dalla performance. Non esiste una frase universale che funzioni per tutti.

Il messaggio migliore è quindi quello che parte dalla motivazione reale della persona e la arricchisce progressivamente. L’estetica può essere la porta d’ingresso, ma salute, performance e sensazioni positive possono diventare ragioni altrettanto importanti per continuare. Più l’allenamento viene percepito come qualcosa che aggiunge capacità alla vita, meno dipende dalla continua insoddisfazione verso il proprio corpo. Questo rende il percorso più sostenibile.

Copertina di Fitness Motivazionale  Incrementare e fidelizzare i clienti attraverso la motivazione

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Fitness Motivazionale Incrementare e fidelizzare i clienti attraverso la motivazione

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